法律欲颁震动安利拷问中国社会良知2

阅读 :366

　　相关：法律欲颁震动安利拷问中国社会良知1

　　　　　法律欲颁震动安利拷问中国社会良知2

　　安利营销秘笈

　　尽管安利有“天时、地利、人和”的帮助，安利在短时间内发展如此多的经销商归根结底是其内功深厚。

　　安利吸引人为其工作的“内功招数”非常繁多。但最重要的两招是“会议”和“奖励制度”。 据了解，安利的会议形式根据规模大小分为大型会议、中型会议、小型会议，在这些会议之前、之中、之后还是会，那就是会前会、会中会、会后会和会外会。每种会议都有特定的会议内容。

　　为什么安利需要频频举办如此多的会？仅仅是为了给其营销代表培训吗？培训固然是一方面，但更重要的作用是招聘新人加入安利。事实上，安利的会议内容大多雷同，一位做安利的朋友说，自己参加了几个月的安利会议，会议内容早背下来了，就连会议中经常讲的笑话也都背下来了。

　　安利的会议从形式上可以分为两种，一种为SDO(领导人培训)，一种为NDO(新进营业代表)。SDO是给安利的销售代表中做到DD以上的开设的。安利的绝大部分会议都是NDO，用安利内部很形象的翻译就是“新兵培训营”。

　　安利的会议常常是围绕新人展开的，比如安利在做产品实验时常常是邀请新人来参与，安利与会人员对新人更是百般热情，第一次参加会议时真是受宠若惊，而其目的，用安利的一位培训老师的话说就是：“会场会激发新来人的梦想，改变新人的观念。”这个观念，其实就是对安利的认可，进而加入安利的观念，外界对此评价为“洗脑”。

　　安利的产品形形色色，但都有一个共同的特点，那就是价格贵得惊人。　

　　如此昂贵的产品，当然应该是面向高档消费者了。奇怪的是，购买安利产品的大多数是一般的工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买安利产品，要成为安利的营销代表，图的是什么呢？

　　答案不难从安利公司所发的“安利(中国)营销人员制度修订本(2001年7月)”中得出。安利营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%(税前)，作为“顾客服务报酬”。

　　另外，从扣除20%后的净营业额中，营业代表还可以得到3%～21%不等的佣金比例。根据安利在该手册中自己举的例子，如果营业代表陈先生每月营业额为4000元的话，其收入将达920元，占营业额的23%。

　　如果该营业代表的营业额达到8.75万元，那么他的总收入可以达到3.22万元(20%的毛利收入1.75万元+21%的佣金1.47万元)。在这种情况下，营业代表的收入高达其营业额的36.8%。(而一般直销公司直销人员所得的收入一般不超过销售额的10%) 　　

　　由此看来，安利营销人员的收入不是从天上掉下来的，而是来自于购买者所支付的超高价。

　　安利是“老鼠会”吗？ 　

　　安利声称自己不是“老鼠会”，并且信誓旦旦地说，营销人员的收入来自于其自身的销售，而非来自于其下线。如果一个营销人员不好好地向客户推销其产品，而只是发展下线的话，是不会有什么收益的。事实真是这样的吗？

　　根据安利公司的介绍，安利公司对于其营业主任、经理有一个“市场开拓经费”，即该主任或经理培训辅导的营业代表们的销售总额的9%。安利声称自己是把每月销售的净营业额的21%拨做“市场开拓经费”，事实上这些钱从哪里来是一目了然的。也就是说，如果你加入安利的时间足够长，“培训辅导”的营业代表足够多，你就可以得到高额的“市场开拓经费”。

　　在安利的书籍里，“培训辅导”就是拉下线，营业代表是刚入门的“小老鼠”，而营业主任、经理就是“大老鼠”，而那些具有“钻石”、“双钻石”之类级别的高级营业经理就可以称得上是“硕鼠”了。

　　安利自己提供的资料，在1999～2000年年度，安利的营业主任平均年收入为7.2万元人民币，高级营业主任平均年收入为14万元人民币，而营业经理平均年收入为33万元人民币，高级营业经理平均年收入为79万元人民币。这些人难道是通过推销安利的产品挣到这些佣金的吗？当然不可能。“硕鼠”们真正的收入是来自于“下线”。而最下层是那些刚刚接触安利，......More↓↓↓

下一篇:旷工10天就除名违法 下一篇 【方向键 ( → )下一篇】

上一篇:这种工时制合法吗？ 上一篇 【方向键 ( ← )上一篇】