商海实例 一条短信搞定一个单子

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8月初的一天，我向往常一样去拜访客户。在首体西门的一家客户那里听到店长和店员们纷纷议论，户外运动时市场真的越来越来大了，连大笔的资金都进来了！向来对商业信息比较敏感的我当然不会放过这个信息，仔细的一打听，原来在省级CD市有人投资好几百万开一家以户外运动用品为主体的超市。好大的气魄啊!原谅我不能说出客户的真实姓名，真是的大手笔！现在国内两家最大的两个户外用品零售店都在北京，户外运动人群发展最好的也在北京，北京的零售店投资也不过如此。做为一个省级城市投资这么多，怎么看也算是大手笔了！掏出我的笔记本，仔细的记下了那个店的名字，又和几个店员狂侃了一会，乐滋滋回到了公司。

网络真好，鼠标轻轻一点，CD市的那家公司的资料和联系方式一览无余的出现在我的面前!本来想直接的和那家公司的经理直联系一下，但转念一想。光靠网落了解这家公司恐怕还不够，能不能在深入的了解这家公司的背景呢?常言说的好：知已知彼才能打胜仗嘛，还是先和做批发的同行做一下沟通再说。拿起电话，打通了目前国内户外运动用品批发做的最好的公司----桑温特，直接的接到产品部经理那里。因为大家都是关系很好的老朋友了，在说业务上也没有什么冲突，我也没和她客气，直接说出了目的。她说那是一家新开的公司，投资很大，经理好象是位女性，和户外圈里的人接触的很少，再具体的她也不知道了。

晕!这不是和我知道的差不多吗?呵呵……放下电话，我仔细的看了一边CD市那家公司的，8月28号她们就要开业!估计商品她们也选择的差不多了，我的步伐是不是有点慢了啊？因为国内已经有好几家我们同类的超强吸湿毛巾，他们如果抢在我前面推销的话，我的局面很被动的!虽然我们的质量比他们的好。不管怎么说，先打个电话探个虚实再说吧!

电话接通后，那边传来一句悦耳的女声，欢迎致电***，请问您有什么事，我能给您做什么？我暗暗吃惊，服务竟然做到这个份上了。要是知道在北京的户外用品店里接电话大家都是礼貌性的说声你好而已，让人感觉到说你好也是礼貌性的\\商业性的行为，看来实力真的很雄厚啊！我说我想找一下刘总，我是北京******公司的，听北京的同行说贵司准备开一家户外运动用品超市，。想给你们推荐几个比较有个性的商品。那个小姑用银铃一般的声音告诉我，她们经理这会出去了，请等一会打过来好吗？我说等一会打过来也可以，但我想要刘总的电话，因为这样可以给你们和我们节省好多时间。结果那个小姑娘很爽快的给我说了手机号码。

道了声谢谢我挂了电话。已经快中午12点了，不能现在打电话，因为大家都在想着怎么吃饭了。下午午休的时间刚过，我拨通了CD市刘总的手机。现在的手机功能真多，真是个性化时代啊！那边不是往常接通后嘟嘟声，竟然是一手蔡琴的老歌：“恰以你的温柔”。嘿嘿，平时我还是喜欢蔡琴的歌，虽然不是一个年代的人，但她那几首比较经典的老歌我还是比较喜欢听的。如南屏晚钟\\你的眼神\\再爱我一次等。稍等一会刘总接了电话，我首先先给她问了个好，然后说明了我的来意，又简单的说了我们的商品，最后强调了我们的产品质量和手售后服务。刘总最后说已经接到过推荐毛巾的电话，但没定下来，这个并不是主要的商品，等几天定好了就给我打电话。我也不好意思再进一步说些什么，说了一声谢谢刘女士，就礼貌的挂了电话。呵呵，这不明摆的拒绝了我吗？不过还有希望，因为她们还没做出选择好做谁的产品啊。就象一个漂亮的姑娘，在她没有结婚以前追她的人都有希望，看谁用心了。

等了2天，CD市刘总还是没回话，不能再等了，再等人家都都开业了！第3天的上午，我又一次接通了刘总的手机，听着那首蔡琴的老歌，象一杯陈年的老酒一样，慢慢的在脑海中扩散开来......通话的结果还是再等等……放下电话，我陷入思考之中。通过这两次的的通话，感觉她们做谁的毛巾并没有定下来，只是毛巾是个小品种，她们没放在心上。我应该还是有机会的。能不能从别的方面突破一些呢？怎么样突破呢？不管怎么说，必须先和她们把关系拉上，要不然我的同行一旦和她们走的很近的话我就很难再打进去了!

拿起手机,我给刘总发了一条短信息。“刘总你好，我是刚给你打电话推荐毛巾的***，我知道你们现在没定下来销售谁的货，但我希望您能考虑我扪公司，因为我们是专做超强吸湿毛巾的。有很好的和大客户合作经验和售后服务，我们产品的质量也能代表贵公司的形象！最后，还想和您说件小事，如果您看到是我公司打您的电话，请您晚接一会，因为我非常喜欢听您手机里蔡琴的歌声！谢谢!打扰了。”

2天后，我接到了CD市定货电话。

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