a、广泛挖掘客户需求，获得更多客户的认可；
b、深度挖掘客户需求，获得单一客户的多次认可。
2你通常的工作特点是：
a、主动出击，调动多方资源；
b、被动出击，展示自己的实力。
3、你对自我的评价是：
a、热情大于耐性；
b、耐性大于热情。
4、你容易被什么吸引：
a、挑战和不确定性；
b、规则和确定性。
5、你喜欢的激励方式：
a、低工资高提成；
b、高工资低提成。
记分规则：
售前：1a+2a+3a+4a+5a
售后：1b+2b+3b+4b+5b
如果售前〉售后，就是售前。
如果售后〉售前，就是售后。
点评：我们知道，销售的职责分工越来越细，如果你选择销售工作，你还要选择工作的主要角色，是售前还是售后，尽管两个工作同属于销售，但是游戏规则会有很大的不同。常常，就是因为选择的“粗放”而影响了你的成功。
如果你适合售前工作
售前主要的工作内容是：负责挖掘用户需求，协助销售将公司产品的优势介绍给客户。
那么一般在下面的条件中做销售会事半功倍：创业期和变革期的企业、快速打开销售市场的组织、需求客户类型比较复杂的领域、从“无”到“有”建立规则的机会、建立关系重于维护关系的企业特定阶段。
如果你适合售后工作
售后是一个更纯粹的工程师角色，像一个资深的技术专家。帮助用户实现产品效益的最大化，扫清产品应用过程中的诸多问题给用户带来的负面影响。
那么一般在以下的条件中做销售会更加游刃有余：稳定发展期的企业、深度维护销售市场的组织、需求客户类型相对单一的领域、从“有”到“深”执行规则的机会、维护关系重于建立关系的企业特定阶段。
小贴示：如果你没有选择的余地，已经进入了并不适合的角色，也没有关系，你要明白：一、内部转换会有很多机会，因为任何一个企业都是在发展中不断变化的，你要及时关注并把握身边的机遇；二、外部转换也有很多机会，你要先积累实力，等待机会寻求变换。
职场贴士：作为一名著名的色彩顾问，苏珊娜·凯吉尔生前曾为许多知名人士设计房间和个人服装。为了应付她时间表上的各种事情，她依照一条从她祖母那里学来的原则：如果有什么工作要做，她立即就做。凯吉尔说，很多人把时间浪费在“准备开始”上。
