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P君又辞职了，这是最近三年里他跑的第4家单位。当然每一次的去职总有充分的理由，我也不得不承认这些理由是成立的，不过我总有一点担心，不知这一次是不是选对了。
从学校毕业后，他在一家外贸企业连续工作了6年，应该说小有成就，已经升级为公司的高管，后由于恋爱问题离开了，成为我的同事。他功底扎实，富有才华，为人又忠厚耿直，共事期间做了许多有益的工作，我一直认为他在德才两方面都具备良好的素质，是个可用之才。但可能北方人的耿直天性使然，在处理一些问题时缺少弹性，对环境的适应程度弱一点，终于不能忍受一些他“看不惯”的事，愤然离职。当时百般挽留也不奏效，已是下了决心，九头牛也拉不回了。离职时竟然还没找好“下家”，在家待业了几个月。后来进入一家民企，做了一年多，由于该企业经营手段不太正规，P君心中害怕，就辞职了。去年又到一家小型民企，老板倒是识才，对他委以重任，双方相处得很好，他还为公司开发了一项新业务，将带来较好的经济效益。可是他心中一直去意彷徨，总觉得公司实力不够，没有大的发展前途，几次三番要辞职他就。终于，这下又走了，根据在3家民企的工作经验，他得出民企不可信的结论，这次选择了一家国企。
看起来这三年一直没找对位置，但是我觉得他这几年实际上错失了许多的机会，也付出沉重的代价。就说第一家公司吧，那家公司实力强大，平台广阔，他离开以后，正值行情大好，公司又上了一个台阶，新开外贸和其他业务，如果他在的话，机会多多，他走了以后，公司还大幅度提升员工待遇，对他来说，实际上也是一种损失。还有一点很重要，连同最初的单位，他先后到过5家单位，每一次都是新的行业，所以每到一处都要重新熟悉业务，他就要为此付出代价；更何况每到一处，人际关系、企业环境都要费心去了解和适应，刚刚适应了，他又离开了，就种精力浪费是无形的，代价也很大。最后的公司他还开拓了新业务，离开前夕把新业务的有关问题一一落实了，自己却不享受成果，从就职成本来说，付出是昂贵的。
所以，做任何事最重要的是心要静得下，沉得住气，需要把握的是大方向，而不是一些枝节性的问题。象P君在最早的公司，只是关于恋爱方面有一点问题，为什么就要辞职呢？一个地方干了六年，积累的个人无形资产很可观，怎么能轻易放弃。第2家公司的辞职原因在我看来也是不大的问题，大可不必“义愤填膺”。另外，在自己比较激动的时候，也要听得进他人的劝告，使自己冷静下来，留下多一点时间来考虑，不要很快作出决定。关键的关键，就业成才需要耐心和坚持。作出选择以前，必须全面考虑多种因素，一旦选定，务必坚持。从业过程中难免有种种不如意，有时甚至非常郁闷，但是要从长远处考虑取舍，把眼前的不如意看淡。职场成功之道，在于“再坚持一下的努力之中”。
祝P君好运，希望不久的将来听到他成功的消息。
3、实效促销活动缺乏，渠道拓展缓慢，分销设置缓慢、B、C类铺市率低加上经销商的不重视，市场启动缓慢。
4、客户设置数量较好，质量一般，缺乏优秀的客户，多数是单一购买的客户和被动接受的客户。
B、业务人员方面：
1、大多数人比较敬业，但基本功不扎实、基础理论差、综合素质低；普遍不具备独挡一面的独立思维与运作能力，优秀的与一般的比较明显，个人能力优秀的业绩较好，个人能力较差的业绩较差；
2、业务队伍差次不齐，共性问题是市场实战及操作经验缺乏，没有区域市场整体运作能力，如促销策划、经销商调动、渠道开拓，业务执行力差、如报表、制度执行；决大多数人的促销策划、计划、区域市场统筹安排能力较差；业务人员与经销商沟通能力较差。
3、业务人员没有区分真正客户的概念与意义，认为凡是打款的就是客户。
4、个别市场缺少具备独立的运作市场的优秀区域经理与客户，导致促销活动无法开展进行并达到预期目的。
5、经销商盈利计划与60天启动方案没有领会。
6、糖酒会客户的深度拜访工作发展没有进行。
C、业务系统内部方面：
1、文件管理及人事管理工作较差。
2、区域经理的配合力不强，扯皮事多。
3、市场部力量非常薄弱，产品质量不稳定。
4、配送部发货耽搁事情较多、计划不准确，综合服务应急差。
概括地说，两个月来成绩可取之处有如下几点：
1、销售政策的正确策划与包装的完美结合，加上渠道招商的效应导致客户设置的速度与期望目标达到预期目标。
2、优秀人才的引进与加盟，忠诚与敬业。
3、全国性优秀客户的网络设置。
4、部分市场的渠道操作与进场。
5、运费的合理控制与计划（运费由客户承担）
不足之处也不可回避：
1、区域市场整体规划进度没有达到预期目的，各市场尚处于启动与铺市阶段已广种未薄收，无重点急需突破。
2、营销队伍整体素质较好，功过均有、业绩差剧虽然很大但敬业精神较好，多数人认同与理解公司发展思路，忠诚度较高，可培养价值较多，操作计划与执行力急需提高。
在第一轮战略成功后，我开始策划第二轮工作“重点突破”：
A、市场战略调整：
市场战略由“广种薄收”转为“重点突破”，把主要精力从开发转为协助现有客户与市场的深耕细作上，即由开发市场转到以重点市场深耕和一般市场的维护上，市场重心转为“全面导入主销售渠道与促销推广”，确定30家重点市场，研究出重点市场的操作与运作模式克隆，帮助重点市场提升，华北区成立APR运作与突击小组，各区域确立样板市场选定与运作思路，快速树立经销商信心。
B、核心重点工作安排：
1、进店：各市场一定要快速进入几家卖场，领略进入卖场的意义，第一个三角形。
2、堆头：进入的卖场要跟进陈列与堆头，快速刺激人们视野，包括理货。
3、促销：没有促销不会上量，特别是实物促销，最好促销不要在流通市场搞买赠。
4、分销：中心造势周边取量是不变法则，没有卫星分销商不会有量。
5、价格：管理掌握价格是业务最基本的职能。
6、激励：经销商激励与刺激是非常重要工作。
7、覆盖率：没有覆盖率，没有占有率，没有占有率，没有销售量。
8、网络：网络决定水流即销售量的大小。
9、思想：区域结构扁平化，业务代表本地化，市场促销实效；
10、人员：区域结构直接是大区经理管辖地区经理，地区经理在部分市场可以外派，原则以本地招聘的为主，业务代表完全本地化，启动市场三个月后撤消。
C、产品策略调整、价格策略调整、渠道策略强调、促销策略调整、分销商开发思路、各重点市场布局、战线收缩。
2、在利用公司政策作好商超、BC类店、刺激分销商进货的第一目的，为第二个目的和市场跟进作好基础
3、建议从政策的完整思路、可操作性、无风险性双赢对手的薄弱性方面考虑。
4、销售你的“盈利计划与思路”。
5、重点市场执行重点市场运作及支持方案。
6、必须是准客户，否则徒劳无功。
7、原则：用你的行动感染他、用你的真诚感动他、用你的思路激励他、用你的客情拉近他
E、内部管理方面：
1、加强对人事工作的归档与考核，简化流程，完善人员储备，及时更进。
2、做好统计工作，真正作到用数字说话。
3、优化配送管理，作到更快，服务更优。
4、加强市场部拉动与策划推广工作。
5、加强促销策划与促销物料的配置。
F、营销人员素质提升：
1、营销人员要加强自身素质提高与学习力。
2、营销中心加强业务技能与知识的培训工作。
3、提高促销与区域市场整体推广能力、渠道拓展能力、促销策划能力。
4、选择优秀的经销商与业务经理培养。
5、重点市场的深耕与细作，实时指导。
第二次会议结束后，大家激情越来越高，公司投资30万设备的生产线也开始生产，我与大家说：没有激情可以阻挡，没有美丽可以隐藏，经历了风雨，必然会见彩虹，抛弃杂念，树立自信，角色定位；勤奋负责，永不言败，直到成功！我们共同奋斗，共同分担成长的快乐与苦恼，建立深厚的工作上友谊！
如果一切按理想的设计运作该有多好，就在我带领团队满怀信心地迎接第二轮战役时，出现了很多致命的问题（因涉及企业声誉不提），由于各种问题的阻力，原来的一切美好的设想成了泡影，包括我在内的所有营销人员信心越来越低，加上资金的瓶颈，市场成了肠梗阻，为了扭转不利局面，老板与我协商又大变动更换了包装，12月份又在《销售与市场》杂志打了半版招商广告，以期望再开发一些空白市场，实现资金回笼，边处理滞销产品，边开发市场，由于临近年终，各商家忙于生意，季节不佳而效果一般。
我的激情豪赌也在身体累跨、自身业务人员与客户资信的人脉丧失下被动离开了A公司，为了这场激情豪赌，A公司老板许诺借给我5万元，要求我在A公司所在地举家购买房子，以希望建立“百年大业”，为了购房，我多年的积蓄也花了个精光，但后来，一切的提成承诺全部成了泡影，就在2005年5月，老板单方面通过法院起诉要求归还5万元借款，并冻结了我在蒙牛公司的全部股份，加上诉讼费，我需要一共归还A公司6.1万元。
在A公司工作的时间里，我的经济帐是这样的：每月3000元工资，4个月赚了12000，后来的一个半月的工资与电话等费用共计6000多元没有给，这2个月我自身又花出各种费用2000多元。我在A公司的经济帐是12000--2000，共计收入10000，额外需要归还诉讼费11000，半年时间里我累跨了身体，赔了1000多元。
如果我选择的是一个合适的企业，我的半年收入大约是5万。
对了，A公司的老板是MBA毕业。
在A公司经历的启示：1、产品是企业的生命；2、观念的革新远比技术与生产的革新更重要。 3、职业经理人，千万不要太多相信老板的“感情”。
职场贴士：工作的结果是别人的，成果却是你自己的，不要为此犯糊涂，将工作应付了事。
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