在面试中，“推销自己”与“过分推销自己”之间有着非常清楚的界线。成功的求职者不会跨越这条成功与失败的分界线。
一位各方面条件都不错的应聘者就是因为没有把握好“推销自己”与“过分推销自己”之间的“度”而被淘汰。她在９０分钟的面试中，将大部分时间用来细致地描述自己取得的每一次成功。有时，她讲得太深入，以致于考官不得不让她回到原来的问题上。起初，她详尽的回答的确使考官很受感染，但三到四次之后，考官开始走神儿了，用他自己的话说，他开始只想问一些用“是”或“否”就可以回答的问题了。
这位应试者太专注于推销自己了，而事实上她的简历已经向面试官清楚地讲明了她的所有辉煌历史，包括在顶尖跨国公司的多年经历，以及快速的提升等等。而考官想知道的是在专业背景以外，她是一个什么样的人。但对于向她提出的每一个问题，她总是用自己工作中的成功经历作答。从考官的角度来看，应试者会显得有一些傲慢、专横、自以为是。她并不想听听考官的反应，而是将一个双向式的交流变成了一个单方面的演说。过分热衷于给考官留下一个难忘的印象，结果却适得其反。考官很快就结束了这次面试。尽管他完全相信这位应聘者的专业营销能力，但却对于她是否是一个可以与之轻松共事的人产生了怀疑。
一些对某公司、某职位怀有极大热忱的应试者在整个面试过程中，往往只顾努力地推销自己，而忽略了用人单位所关心的“卖点”。在上面这个例子中，应试者对面试做了充分的准备，对公司和公司的战略进行了认真的研究，并融合了自己的经历和职业目标。尽管她热情很高，但在她的演示中没有考虑到的一点是：一个过于激进的演说会对考官产生什么样的影响。
职场贴士：让人觉得你很聪明最好的办法就是知道什么时候该闭嘴，什么时候开口。参与讨论当然是个好事，但如果你总是在说些过时、被提过的东西或者一些不着边的东西时，那你就应该什么都不说，立即闭嘴。你应该时刻让所有人看上去象是在分析别人说的话。无论何时，都不要对别人大声说话，保持一定的风度对你没有坏处的。
