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一个直接影响成败的关键问题是如何在短时间的洽谈接触中迅速引起用人单位对你的兴趣与重视？笔者认为，除了准备好一份简明扼要、重点突出的个人简历外，很大程度上取决于你能否三言两语介绍好自己。
大凡用人单位在场馆式人才市场上招聘人才，总想迅速了解应聘者的工作经历、实际能力与业绩、任职资历等核心要素，至于你所学的专业、学历、毕业学校、外语和计算机技能素质、年龄、户口、籍贯等基本情况，在你的简历上已经一目了然，无需细问。那么，“洽谈”的内容就该是最能引发用人单位兴趣的东西，以笔者的经验，在此提醒求职者，要集中回答好这么三个问题:
第一、你“以前干过什么？”
回答这个问题要突出你“曾经做好过什么？”即取得过怎样的工作业绩、有过哪些技术革新或专利发明、发表过什么作品、打开过哪些销售渠道、创造了多少经济效益等等；
第二、“你能干什么？”
回答这个问题要表明自己的能力特长适合干什么，说出自己足以胜任招聘岗位的理由并摆出证据或事实；
第三、“如被录用，你将怎么干？”
回答时，要大胆说出自己的设想，或用建议的方式，向招聘单位出点子，表明自己的胸有成竹和深思熟虑。三言两语回答了“以前干过什么、能干什么、怎么干，”一拍即合“成交”了。
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